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企业不同的发展策略决定了不同的经营成果。在过去几年中，业内领先的张裕实现了快速成长，但其他企业则略为逊色，甚至有的大型企业业绩几乎停滞不前甚至亏损。

图表 27  2005-2011年中国主要葡萄酒企业销售额增长对比

过去多年，国内葡萄酒行业的发展尚处于初期，消费者对葡萄酒的认识和了解较少，如何鉴别葡萄酒的品质对于大多数消费者而言是较为困难的，因此拥有大面积的种植基地不是关键，有足够的产能才是关键；而市场供给方面，进口酒尚未大面积进入，如何让消费者消费葡萄酒同时选择自己的产品是关键，因此培养品牌、做好渠道成为市场竞争的最好策略；至于新进入者和替代品，市场发展初期两者给予的压力较小。

大型企业采取的策略是抢市场，中小型企业和酒庄企业则是通过低成本和集中化策略填补大型企业未触及的市场。在这个过程中，大型企业冲锋陷阵，通过扩充产量、宣传文化、建设渠道、打造品牌等方式，不断扩大自身的市场份额，其最大受益于国内葡萄酒市场的增长。中小型企业和酒庄企业也通过占据细分市场享受行业成长带来的收益。成功的企业大多采取了合适的战略。面对国内行业内企业的竞争，不同类型的企业应该继续坚持各自的战略选择。