鞋服企业要实现销售额的增长，必须依赖各销售网点经销商，“虽然在企业发展的初中期，经销商们立下了汗马功劳，但随着他们越来越难控制，这对企业长远发展而言不利。”石狮木林森鞋业有限公司企划部经理、资深业内人士小傅表示，如何处理总部与代理商、经销商之间的关系，将决定企业未来的发展。近年来，石狮鞋服企业就掀起了一股变革固有销售渠道和模式的风潮，从整体结果看，这些企业的变革是成功的。

    爱登堡、富贵鸟、斯得雅、卡宾、大帝以及圣天狐等石狮多家品牌企业都在对传统销售渠道和模式进行变革，如加速布局“区域直营中心”以及设立直营分公司。业内人士陈先生告诉记者，经过两年的变革，目前石狮大多数品牌鞋服企业走的路线就是“区域直营中心+省级总代”或“区域直营中心+经销商”模式，这种模式可以实现利润最大化。去年，石狮一家品牌企业在渠道代理商利润出现下滑之际，在已有区域直营中心和直营公司的基础上，对市场运营进行有效调整，及时进行区域整合，再加上注重商品研发与生产、提高终端经销商的订货准确率等手段，这家企业实现了35％的增长。

    “穷则变，变则通，通则久，石狮企业在变中寻找生机。”石狮市质量技术监督协会的有关负责人表示。

    今年海博会期间，爱登堡、大帝、威兰西、斯得雅等石狮品牌服饰备受关注，不仅设计新颖、LOGO更新、推出全新品牌，一些公司的招商政策也发生了变化，比之前更有吸引力，经销商数量较之去年也有大幅度增长。