红色土壤孕育五金产业蓬勃发展

    蒙山高，沂水长，沂蒙山水好风光。在中国近代史上，沂蒙山和临沂的名字留下了鲜红和厚重的一笔。孟良崮战役、红嫂、车轮滚滚的支前队伍……作为抗日战争和解放战争时期著名的革命根据地，临沂地区和临沂人民为新中国的解放事业曾经做出无法磨灭的贡献。在这片红色土壤的孕育下，以河东区为代表的五金产业在近三十年时间里高速发展，现已成为全国重要的五金产品制造地和流通集散地。一朵绽放于革命老区的五金之花正引起越来越多人的关注。

    河东区坐落在美丽的沂河东岸，拥有悠久的历史和灿烂的文化。是东夷文化的重要发祥地。革命战争年代，刘少奇、陈毅、罗荣桓、粟裕、张云逸等老一辈无产阶级革命家曾在这里工作、战斗过，河东军民在党的领导下团结奋战，在这片热土上谱写出了光辉灿烂的篇章。

    1995年初，临沂撤地设市时河东区正式建立。在河东区委、区政府及全体河东人的努力下，现已成为全国科技进步先进区、全国生态建设示范区、全国节水先进区、全国综合利用先进区、全国最具有创新发展潜力的市区、全国农村社区建设实验区、全国供销社综合改革试点区，是山东省投资环境十佳县区、山东省县域经济最具发展潜力十佳县区。全区辖9个乡镇、街道和1个省级工业园区，版图面积730平方公里，人口达到63万。

    河东五金制造加工业具有悠久的历史，上世纪六七十年代，就以生产剪刀、锤子等五金工具而全国闻名。“家家叮当响，户户冒着烟”是当时河东五金产业发展的最生动写照。

    近年来，河东区高点定位，精心培育，使五金制造加工业成为全区优势产业和支柱产业。目前，河东区发展九曲、相公、凤凰岭、太平等4个五金制造加工街道和82个五金加工专业村，五金制造加工企业达到590家，加工业户2100多户，从业人员2万多人，培育蒙凌集团、强盛工具、力士达五金、艾特五金等5家年产值过亿元的企业，年产值过5000万元的企业21家，年产值过3000万元的企业36家，年产值过1000万元的企业58家。2008年，河东区五金产业实现销售收入73.8亿元、利税5.9亿元；全区拥有自营出口权企业26家，年出口创汇额达1.2亿美元。

    河东区委书记刘占仁在谈到临沂五金产业发展时表示，五金产业是河东的品牌和优势，河东区要坚持大力发展五金业，一方面促进制造业全面升级，另一方面要把河东五金市场建设成为集综合购物、信息服务、博览展示为一体的全国五金产品集散中心。

    为了实现这一目标，河东区将五金钢材市场改造提升，作为商贸物流板块的重要组成部分，列为全区一号工程重点推进，投资1.5亿元完成了五金产品原辅材料基地—钢材市场的整体搬迁，有力地促进了市场的繁荣和发展。

    截至目前，河东五金市场已累计投入建设资金2.7亿元，占地765亩，建筑面积36.58万平方米，店铺摊位3265家，国内860家企业在市场设有经销点，带动场外10万余名群众从事配套生产加工、仓储、运输信息配载及餐饮服务。城内主要经营日用五金、工具五金、建筑五金及机电产品、金属材料、制造加工设备等23大类、1.1万种产品。市场硬件、软件配套齐全，服务设施完善，现已成为华东地区重要的五金产品集散中心，2008年实现市场成交额46亿元。五金市场的繁荣，为河东五金产业的腾飞起到了助推器的作用，强力推动了地方经济的发展，实现了经济效益和社会效益双丰收。

    五金市场繁荣物流配套设施完备

    据了解，在制造业方面，近年来河东区五金制造业以技术创新为重点，大力实施科技带动战略，使企业走上以质取胜的道路，企业牢固树立“以质量求生存、以创新求发展”的经营理念，不断加大技术创新和技术改造力度，引进先进的产品检测设备和高水平的检测人员，建立技术开发中心，注重新产品开发，增强企业和产品市场竞争力。此外，临沂五金企业普遍视人才为发展的首要源泉，注重加强与科研院所、高等院校的技术交流与合作，调整技术结构和产品结构，使现有的产品上档次、上水平。大多数企业拥有自己的知识产权和众多的专利产品，其中强盛工具、启阳工具、力士达等公司拥有现代化的企业管理和技术人才，先进的制造加工设备和齐全的产品检测设备，产品畅销欧洲、美洲、东南亚等国家和地区。

    与五金制造业一样，河东区的五金产品销售业也不断壮大并走向成熟，正成为业内瞩目的焦点。

    在正式授予临沂河东区“中国五金产业工贸城”称号之前，笔者随同中国五金制品协会有关领导及万家乐、华帝、海尔、樱雪、阿波罗等企业负责人参观了当地钢材流通市场、五金产品销售市场并着重考察了厨卫市场，大家对这里的市场规模和市场环境都留下了十分深刻的印象。琳琅满目的产品、整齐规范的摊位以及高端品牌的厨卫专营店，让人感受到这里厨卫市场孕育的巨大潜力空间。

    在刚刚进入市场时，厨卫企业的代表们都很担心仿冒品出现在市场上，因此对各个摊位内摆放的自己产品都十分留意。樱雪集团副总经理陈素在一家出售樱雪吸油烟机产品的摊位内看得十分仔细，这个摊位的负责人很快认出她，并亲切的和她打起招呼。陈素表示这里销售的产品虽然有些过时，但的确是樱雪的产品，她很快记下了摊位号，并对摊位负责人表示，她很快就会让销售经理与之联系，商谈今后的销售合作事宜。看得出陈素此时已经没有了最初的紧张和担心，整个人也轻松起来。

    在厨卫市场内走了一段时间后，大家发现不见了万家乐燃气具有限公司总经理助理兼营销总监张爱群，经过一段时间的等待后，张爱群笑容满面的出现在大家面前。“一开始的时候真担心看到仿冒万家乐产品出现，后来在市场里面找到了万家乐的专卖店，而且了解到销售情况不错后，我的心才放了下来。我们生产企业在销售过程中最头痛的问题就是遇到假冒，假冒产品不仅对企业声誉有巨大影响，更直接影响到消费者的使用安全，转了一圈之后，觉得这里的情况还不错。”

    海尔集团吸油烟机研发部部长张丽在参观考察之后表示，目前三四级市场对厨卫产品的诉求更多还是体现在价格上，针对这种情况，生产企业应该适时进行调整，在保证产品使用和安全的前提下，尽量简化非功能设计，让价格相对较低的产品进入市场销售环节。

    与生产企业关注自己产品的销售情况不同，中国五金制品协会的有关领导更关注整个市场的走势和五金厨卫产品的销售情况。中国五金制品协会秘书长金立新、副秘书长吕基英、柳润峰、孟凡波不断观察产品销售情况并与经营商户交流，在看到苏泊尔、美的、三环、文登威力等行业知名品牌的销售柜台时，更是看得多问得多。据很多市场销售人员反映，今年以来，受到全球金融危机以及国内房地产市场走低影响，他们的生意的确不如以前好做，在这种情况下，他们只能通过完善服务手段和提高产品档次来吸引消费者关注，但随着国内经济持续稳健发展以及家电下乡不断深入的推动，他们相信短暂困难之后，他们的生意一定会好起来。

    良好的市场基础和物流配送条件，让考察组感到不虚此行。而河东区关于未来五金厨卫市场的规划，更让人感到兴奋。

    据陪同考察的河东区人民政府办公室副主任褚庆宝介绍，为了加快河东五金厨卫市场建设，目前河东区委、区政府又将五金市场改造提升提上重要议事日程，专门成立商贸物流板块指挥部。目前，已制定河东五金市场中长远发展规划。新规划的五金市场位于凤凰大街以南，温泉路东侧，工程总投资约为4.2亿元，规划用地745亩，总建筑面积约50万平方米。将按现代市场标准建造制造加工设备、装饰材料、生产资料、五金交易区、仓储区、配载区、停车场、宾馆及有关职能配套服务机构等。通过改造提升，引入现代化商贸物流理念，扩大市场经营规模，提高市场影响力和带动力，促进五金厨卫市场销售网络和现代经营理念的快速提升。

    对于今后五金厨卫市场的发展，考察组成员在表示兴趣的同时，也提出了很多中肯的意见。中山华帝燃具股份有限公司总裁黄启钧就建议有关部门还要在提高市场档次、加强监管、防止串货等方面多下功夫，让品牌企业能够放心在这里进行销售，让消费者能够买到货真价实的产品。只有这样，河东五金厨卫市场才能保持长久竞争力和形成真正的品牌优势。

    让优质五金厨卫产品为改善农村生活作出贡献

    今年以来，国家推动了包括“家电下乡”在内的一系列拉动内需、送惠于民的政策。对此，随团考察的各“中国名牌”企业老总纷纷表示，愿意为响应国家号召，加快“万村千乡”市场工程，争取早日将好的厨卫产品销售到农村消费者手中。

    据介绍，河东区在最近几年的城市、农村建设中取得了很多积极成就，而依托物流业发展起来的渠道市场更是在其中贡献巨大。河东区海运、陆运、空运交通极为便利，是重要的物流集散地。近年来，河东区工业经济蓬勃发展，五金机械、食品加工、纺织服装、轻工工艺四大主导产业优势明显。同时，城市建设快速推进，是一座适宜居住、创业、具有竞争力的现代化滨水生态城市。2007年，在临沂市确立了“以河为轴，跨河东进，把河东打造成与河西相对应的战略部署，使河东成为临沂发展的主战场”。2008年，河东区完成地方生产总值增长16%，规模以上固定资产增长27%，地方财政收入增长20%，城镇居民人均可支配收入增长15%，农民人均纯收入增长14%，全区综合经济实力明显增强，经济结构明显优化，城乡面貌明显变化，人民生活不断得到实惠和提高，经济社会在新起点上实现了新发展。

    在看到河东近年来的巨大变化时，华帝总裁黄启钧深有感触地表示：“河东区的发展让很多人改变了对革命老区经济不发达的看法，利用自身优势，以物流业为推动，带动五金厨卫市场高速发展，从而拉动地方经济高速增长，河东区的发展模式具有很好的示范作用。在看到河东区许多在建的商业、民用住宅时，有人开玩笑说我一定会眼前一亮。的确，看到这样一块具有潜力的市场，我们每个厨卫生产企业都会觉得兴奋，如何能将我们品牌企业的厨卫产品销售到这里，逐步以品牌产品带动这里的市场走向成熟，是我们接下来要做的事情。”

    有了协会的推动和企业的支持，河东区政府和一些商户代表感到十分兴奋。临沂市工商联五金机电商会会长褚延运表示，临沂尤其是河东区有着很悠久的商业发展历史，在确定了大力发展五金厨卫市场的目标后，河东区的五金商贸蓬勃发展，已成为当地支柱产业。商业发展到一定阶段就要向高端发展，否则是没有前途的，如果国内厨卫高端品牌能就此在河东区布下阵营，相信一定能够实现厂商合作共赢的效果。在这过程中，河东五金商业行业也一定能够不断提升自身水平，为完善市场竞争机制和提高整体市场水平作出努力。