一、整体市场概况分析



　　2003年，MP4播放机产品正式进入中国市场，同时拉开了国内MP4产业从无到有愈来愈剧烈的市场竞争。2004～2005年，中国MP4播放机产品市场还属于先期的培育阶段，主要表现为：主流技术标准还未形成，产品认知度较低，产品价格居高不下。2006年，主流MP4播放机厂商开始在中国进行渠道战略布局，成为国内MP4播放机产品市场的发展年。



　　根据CBIResearch调查数据显示：2006年上半年中国MP4播放机产品销量为27.8万台。中国MP4播放机产业逐渐步入稳健发展阶段。一方面，产品技术已经成熟，产品也不断丰富起来，产品品牌达到50多个，型号有100多款；另一方面，消售渠道方面也在不断的完善，消费者购买也越来越方便，同时消费者对于MP4播放机产品的认知度也日益提升。根据CBIResearch调查数据显示，国内消费者对MP4播放机产品了解及听说过的人群已经占到了86.7%以上，有购买倾向的消费者占到13.3%以上。基于此，CBIResearch预测：未来三年中国MP4播放机产品市场将以超过100%的速度快速增长，市场规模将达到近10亿元。



　　1．多因素促进市场增长



　　随着以爱可视、爱国者、纽曼等品牌对市场的大力推进，消费者的认知度的提高，MP4播放机产品逐步走进家庭用户当中，MP4播放机作为礼品赠送的角色正在淡化，而在众多家庭娱乐装备中却脱颖而出，成为继DVD、家庭影院和游戏机等家庭娱乐配备后新的家庭娱乐焦点；其次、中国MP3播放机产品市场的萎缩与利润的急剧下滑，促使众多原来从事MP3播放机的厂商开始转型生产和销售MP4播放机产品；再次，随着厂商不断增多，竞争愈加激烈，产品价格不断下滑，促进整体市场规模的增长。



　　2．指标和价格成为发展瓶颈



　　（1）产品技术



　　目前的MP4播放机产品技术还不够成熟，需要有更进一步的改进。比如如何减小机身体积，目前市场上MP4播放机产品体积普遍偏大，重量较重，并且产品外观同质化严重；提高播放效果，播放机产品的播放流畅程度、是否适合不同的消费人群的口味等；产品价格，MP4播放机产品价格居高不下成为制约很多消费购买的重要因素，产品价格平民化，让更多的消费者消费得起。机身体积、屏幕尺寸、播放效果、内置容量、销售价格这五个相互制约的因素间找到平衡点，是决定MP4播放机产品能否长久发展下去的关键因素。



　　内容来源：MP4产品相比MP3产品屏幕较大，可以播放支持MPEG4格式基础上的数码影院，支持DIVX、XVID等MPEG4编码格式，增加了播放数码影音。经过2004、2005两年多的市场培育、技术发展和应用磨合之后，2006年是MP4播放机产品市场关键的一年，起到的是一个承上启下的作用。



　　MP4播放机产品能否和MP3播放机产品一样的火爆，能否替代MP3播放机产品，其中的关键因素是MP4播放机产品能否解决一个瓶颈性的问题??内容来源。与热气逼人的市场趋势形成鲜明对比的是，MP4播放机产品的内容提供却始终难以解决。内容匮乏成为MP4播放机产品所面临的一个棘手难题，与MP3网上随处可下载音乐的便捷性相比，影视内容资源不足，正成为制约MP4发展的瓶颈。爱可视公司已与法国最大的付费电视运营商CANAL集团签订合作协议，今后其用户可通过其MP4播放机产品对CANAL的电视节目和电影进行操作管理并可直接录制到爱可视大容量硬盘MP4中，获得更加丰富便捷的影音资源。而在此之前，爱可视还与美国第二大卫星电视运营商Echo star启动了全面的战略，为全美数千万的卫星电视用户服务。在中国，爱可视与一些电视运营商接触，探索新的适合中国国情的合作模式。而在此前后，苹果通过iTunes网站销售音乐视频以及迪斯尼出品的五段电视节目秀等视频片段在美国市场推广；而索尼通过旗下的哥伦比亚三星电影集团，直接掌握一些影视资源。不过，在中国的行动并没有提上日程。在国内，豪杰、纽曼、爱国者等MP4厂商也已开始积极寻找具有合法版权的网络内容提供商与电视运营商，以突破制约MP4普及的内容源问题。



　　（2）行业标准



　　2006年，MP4的行业标准即将出台。2005年11月份26家MP4产业链企业牵手在深圳成立了PMP技术专业委员会，并提出MP4标准将采取协会与政府相结合的制定方式，由协会提供信息技术参数，信息产业部等国家相关部委最终定夺，拟定于2006年6月初步建立产业标准。



　　二、渠道分析



　　MP4播放机产品销售渠道延续了MP3播放机产品原有的销售渠道，更多则是原先生产MP3播放机产品的厂商转型做MP4播放机产品或者在此基础上增加MP4播放机产品，因此渠道基本保持原样。



　　目前，中国MP4播放机产品存在三种渠道模式，首先，传统的IT卖场渠道占的比率最大，主要是一些渠道代理商，另外有零售店面、柜台和IT连锁超市等。首选一般都是传统的IT卖场；其次，是以国美、大中和苏宁等为主的传统家电卖场，还有一些百货商场和超市等一些传统渠道。虽然这些渠道也都有销售，但由于销售人员的专业性、品牌种类齐全程度、人们的消费习惯等因素目前还没有成为主流销售渠道，但是MP3在大众卖场中销售量的增长却不容忽视。最后，是一些数码产品的专卖店和形象店，专卖店的销售力量是非常强大的，因为专卖店产品齐全、价格优惠，让消费者有更多的选择余地；同样来说形象店相对就比较差些，主要原因是，顾名思义形象店是展示产品、提高形象的作用，价格相比专卖店也高出很多，因此销售力不如专卖店。



　　三、市场推广



　　1．市场活动



　　2006年中国MP4播放机产品厂商加大对MP4播放机产品的宣传力度，尤其是在华南区域较为明显。从品牌来看爱可视、爱国者和纽曼在宣传力度上都比较大。比如爱国者签约薛之谦，纽曼赞助《梦想中国》等大型活动。



　　春节刚过，爱可视的户外广告就在深圳中信城市广场高高树起，而且他们的电梯广告还进驻了深圳、广州的写字楼和高档地产，另外他们还将布局京、沪、穗、深的主要候车亭。而一路紧跟的国产MP4品牌爱国者、纽曼也不甘寂寞，除了大肆发布网络广告外，在广州、深圳主流的电脑卖场也是重金投入，在多处重要位置发布了路牌广告。



　　MP3领导品牌爱国者日前在朝阳体育馆举行发布会，宣布与环球唱片旗下人气偶像薛之谦合作，正式签约其为音乐眼镜“视尚”MP3-F566的形象代言人。



　　纽曼携手CCTV《梦想中国》共同打造音乐梦想。2006年3月29日，中国最大的平民造星运动??纽曼2006CCTV《梦想中国》正式启动，并在京举办了新闻发布会。经过前两届的成功运作，如今《梦想中国》已经家喻户晓，成为了中国电视业界的知名品牌，收视率高居中央电视台经济频道的霸主地位。而平民参与电视大赛一直坚持走“大众化，平民化”的路线更是为广大的观众所认可，此举与纽曼一贯的品牌策略不谋而合。



　　2．新品发布



　　2006年上半年，三星、纽曼、爱国者等主流MP4播放机产品厂商都有新品推出。产品线不断丰富，产品价格不断下滑。因此2006年中国MP4播放机产品将会成为IT市场的最热点产品。



　　新品发布会，低价普及风暴。3月8日，纽曼数码在北京召开本年度第一次新闻发布会，正式宣布1.8寸视频MP3及MP4的普及时代即将到来。在此次发布会中，纽曼将512M容量的1.8寸视频MP3产品以399元的低价推向市场。另外，还将其三款硬盘式MP4下调千元，志在普及大容量MP4。



　　3月17日，三星yepp在北京嘉里中心隆重召开的“三星数码影像新产品发布会”上，展出了2006年十多款影音播放器新品。此次发布会在展示了U2、F2、D1等播放器新品的同时，三星yepp更是展示了今年的全新经典之作??便携式多功能播放机新品P1。



　　5月30日，国内数码及移动存储领导厂商华旗资讯，在十七英里酒吧为其最新上市的MP4数码新品??爱国者视觉王F335举行了盛大的新品上市新闻发布会。



　　四、市场前景分析及预测



　　综上所述，2006年将是考验MP4播放机产品市场的一年。MP4播放机产品市场前景的光明以及产品丰厚的利润，再次成为众多MP4播放机产品厂商蜂拥而上的动力，因此会有更多的厂商参与MP4播放机产品市场的竞争。而市场规则的不明朗，很可能导致MP4播放机产品步入MP3播放机产品的后尘，造成市场的又一次恶性竞争。价格战、公模、劣质产品、售后服务差、返修率高等问题是否会在2006年在MP4播放机产品市场上重复上演？MP4播放机产品能否击败PDA，智能手机等对手？这些都是2006年MP4市场面临的考验。据CBIResearch预测



　　1．市场规模



　　中国MP4播放机产品在未来几年继续呈现增长趋势。2006年下半年，随着产品不断成熟，产品价格不断降低，同时下半年有两个销售旺季，第三季度和年前的采购高峰期。由此预计，2006下半年中国MP4播放机产品市场规模将继续增大，同时销量也会出现大幅度的增长。



　　2．产品价格



　　随着市场不断发展，众多厂商的加入，势必令市场竞争更加激烈，与此同时产品价格也将会不断的下降。



　　3．产品技术



　　MP4播放机产品技术将会随着市场的不断发展，消费者的不同需求而提高，从产品外观、体积、播放效果等各个方面都会有不同程度的改观。



　　4．销售渠道



　　经过几年的发展，MP3市场已经非常成熟，同时销售渠道也比较健全，因此MP4播放产品延续MP3原有渠道，在此基础之上根据不同的消费群体不断完善销售渠道，使得渠道更加深入，销量不断提高。



　　CBIResearch预测，2006年下半年，中国MP4播放机产品将达到49.7万台，2006年全年将达到77.5万台，2007年上半年将达到105万台。未来几年内，MP4播放机产品的市场规模将不断增长，市场份额将达到100亿元左右，成为继MP3播放机、数码相机、数码摄影机之后消费类数码产品的第四大消费热点。