实木整装家具市场是一个充分竞争的市场，行业进入门槛较低，但要在家具行业内立足并非易事。刚进入的企业不但面临着为数众多的相同业态对手的激烈竞争，在未来发展过程中更面临着来自大企业在产品设计、品牌、销售网络等方面构筑的软性壁垒。

   （1）研发设计能力壁垒

   研发设计能力直接决定产品风格和品牌个性，是企业竞争力的体现。随着社会的发展以及人民生活质量的提高，消费者对家具产品的个性化、多样化的需求日益增加，设计既要体现出家具的一般特点和环保要求，又要在产品中融入多种彰显现代人个性的元素，这就需要企业具有较强的研发创新能力、投入较大的研发及技术支持力量，因而企业无论在研发实力还是在资金实力方面，都需达到一定的规模效应才能不断推陈出新进行自主的原创设计。

   （2）品牌壁垒

   在市场中，消费者在选择家具产品时对品牌尤为关注，优质产品多年积累的品牌效应及其产品的可靠性，使消费者对行业知名品牌具有较高的认知度和忠诚度，在市场上形成了一定的品牌优势；同时，品牌综合体现了企业产品质量、设计水平、营销网络及销售服务、管理等因素，知名品牌的创立和形成需要企业长期的投入、建设、经营和积累，是新进入者短期内难以逾越的障碍，从而面临较高的品牌壁垒。

   （3）销售渠道壁垒

   拥有一个能够面向全国的销售网络并实施有效管理是家具企业生存的关键，然而销售渠道的铺设不是一蹴而就的，需要耗费巨大的资金成本和时间成本，对于家具这个需要个性化设计、规模化生产、标准化组合安装的产品，其独特的定制生产经营模式和消费的区域性决定了行业内企业需要强大的销售网络和位置优越的终端店面资源，而优质店铺资源的稀缺性使得终端销售网络的

争夺处于空前的白热化，简单地依靠资金雄厚并不一定能解决问题，需要企业在长期的经营过程中逐步完善和积累，并建立一套完善、科学的销售渠道管理体系和制度；新进入企业开始尝试品牌塑造和销售渠道铺设，至少需要 3 至 5年时间才能初具规模，而这期间对于已经拥有品牌与渠道的家具企业而言，可以充分受益于自身在市场上已形成的渠道优势和销售经验快速成长，因此，销售渠道的壁垒在短期内往往难以打破。

   （4）管理水平和人力资源壁垒

    当前的市场竞争已经深入到企业经营运作的各个层面，高效的管理水平对企业生存和发展有着决定性的意义。我国家具行业以中小企业为主，这些企业的管理水平同现代化的先进管理方式尚有差距，部分企业管理落后，主要体现在缺乏管理意识和管理思想、管理技术和管理人才。一些家具企业在发展到一定规模后遇到的最大瓶颈就是管理。

    面对日益激烈的市场竞争，产品成本的上升，贸易壁垒的增加，国内家具行业面临的挑战日益显现，如果依然单纯依靠低价格进行竞争，仿制名牌家具的款式，只能最终被市场所淘汰。因此只有提高管理水平、引进各种高素质的管理人才，才能及时了解市场的需求，与时俱进，从而保证企业在整个家具行业中的领先地位。

   目前，我国家具行业专业设计人员较为缺乏，有专业设计背景又了解生产过程与市场发展需求的高素质管理人才更为稀缺；此外，我国家具行业属劳动密集型行业，受人力资源供给状况的影响突出，由于该行业的劳动强度大等原因，愿意从事家具行业生产制造的人员水平参差不齐且流动性较大，这也是影响家具企业发展的一个重要的因素。因此，管理水平的提高和人力资源的充沛，是家具企业进一步发展壮大，形成自身市场竞争力的一个重要前提。