当寿险公司主营业务的70％以上都是资产管理型业务的时候，它的商业模式还是不是寿险公司？

　　当投资类业务的占比达到或者超过一半以上的时候，这个行业还算不算寿险行业？

　　“牢牢把握寿险行业的本质。”——太平洋寿险北京分公司总经理杨晓灵在去年已提出这个问题。

　　行业战略方向有所偏离

　　从去年开始资本市场的带动，保险公司以及投保人都过于看重保险的投资功能，很多保险公司也力推投连险和万能险等投资险种，在谈到对此现象的看法时，杨晓灵对理财周报记者明确指出：“寿险行业的困境，成因在于选择了偏离行业本质的战略方向。”

　　杨晓灵道：“在大环境的影响下，公众的关注点都落在了投资回报上面。由于太过迁就和迎合市场的需求，保险公司迷失了自己的方向。”

　　由于个人对投资收益的偏好，以及市场上营销员、银行渠道在销售时信息不对称等因素影响，消费者在购买投资型保险产品时往往存在很多非理性因素。在资本市场火爆的情况下，大多数购买投连等产品的客户将保险视为投资工具，而且对投资账户收益抱有相当高的预期。忽略了保险保障基础的建立，这对于个人和家庭来说风险度是非常大的。

　　在营销策略上，把保险当基金卖、把投资型险种当寿险卖，这种做法或许还可以归咎于个别营销员，是一对一的，具有个别性。但在一段时间内，是整个行业都在告诉大众，“投连就是保险”。这才是最可怕的问题所在。

　　杨晓灵说：“最致命的是偏离行业本质而导致全社会对寿险的误读，所带来的恶化行业生态环境的长期影响。”

　　“保险的行业本质其实是保障，这种保障功能是其他任何金融工具的都无法代替的，这是我们这个行业存在的理由。”杨晓灵认为，其他任何一种投资或者储蓄方式，都解决不了意外情况发生时的风险问题，发生风险时需要的钱可能要挣很久才能获得，然而在投保的第一分钟，家庭就拥有了一份保障。

　　购买寿险是保全不是回报

　　理财包括收支平衡，转移风险，理性消费，稳健投资等。可以看出，投资只是其中的一个内容。但是一谈到理财，有些人就狭义地与投资回报联系起来。

　　杨晓灵谈到，理财其实是对金融资产进行调整与配置，实现总体的保值与增值。不同的配置方式可根据风险、回报、流动性、安全性来组合。

　　“寿险产品是个人金融资产的基本配置方式之一，与自给自足的储蓄和市场风险无以把握的证券相比，寿险产品借助社会共济的原理，把个人长期、尤其是老年的财务不确定性变成确定性。这就是寿险行业提供的独一无二的价值。”杨晓灵表示，牢牢把握寿险行业的本质，返朴归真，应该是寿险行业走上坦途的战略选择。

　　针对目前的金融危机，杨晓灵表示，考虑到金融风险，购买寿险保障产品是个人金融资产保全的最佳方式，是最安全的避风港。

　　可能有人认为储蓄最安全，但从投资配置上讲，储蓄是自助，靠的是个人力量；而保险则是用其他人的钱来帮自己养老，刚好是储蓄足够后的一种剩余配置。

　　投资房地产、收藏等都可能血本无归，但寿险公司是有法律规定，不能破产。所以无论如何投保人的基本利益是有保障的，在遇到金融危机的时候，寿险是个人金融资产保全的最佳方式。

　　他还对记者强调到：“保险投资是保全而不是回报。”中产家庭尤其需要保险，富人抵抗风险能力强，而穷人由于绝对值小损失额度也低，恰恰是中产家庭是损失不起的。一旦发生意外变故，整个生活品质都无法恢复。

　　“保险并不能解决所有问题，但可以解决救急救难。一个人一年几十万的收入完全建立在健康的基础上，假设意外就发生了呢？”杨晓灵提出的疑问，值得每个中产家庭思考。