本钢紧紧抓住集装箱钢市场好转的有利时机，调整营销策略，上半年，集装箱用钢销量居国内第二位，这是本钢高端热轧名牌产品在抢占市场中又一成果。

集装箱用钢是制造陆路、海洋运输集装箱的高技术含量、高附加值钢材，其强度、韧性、耐蚀等指标要求都极为苛刻。我国是集装箱制造第一大国。自2001年起，本钢就把开发研制生产“双高”集装箱用钢作为调整产品结构的主攻方向，从研发到生产，都实行了严格的目标考核责任制，并组织专业技术人员不断深入开展工艺技术攻关。在不到一年时间里，本钢就轧制出性能稳定、质量优良的集装箱用钢。2007年，“本钢牌”集装箱用钢荣获“中国名牌”称号，本钢成为我国集装箱用钢生产的重点企业之一。

今年，本钢确立了发挥资源和先进技术装备优势，全力调整产品结构，瞄准高附加值产品的销售策略，不断扩大赢利效果好的品种、规格产品的市场占有份额。受国际金融危机的影响，集装箱钢产品从前年四季度以来长期无需求，今年市场有所好转。为此，国贸公司抓住集装箱用钢市场回暖的时机，加大对集装箱用钢的销售力度，利用品牌优势抢占市场。

由于本钢长期保持同中集、胜狮、新华昌三大集团的联系，并积极与其他钢厂协商价格，调整定价策略，使本钢集装箱用钢很快在市场上“回暖”。同时，国贸公司还利用薄规格产品平均售价及效益比普通规格产品高的优势，调整产品结构，采取相应的营销策略，提高薄规格集装箱产品的订货比例，1至6月份，销售集装箱钢23.7万吨，实现了销售量和效益双丰收。

为进一步扩大集装箱钢的市场占有率，国贸公司从生产组织、销售价格、售后服务等环节进行全流程跟踪服务。面对薄规格集装箱产品销售量逐步增加，常规热轧线难轧制的实际，国贸公司同集团公司生产、技术部门对国内生产同类产品钢厂进行调研，了解其平整、过渡料处理信息，为本钢生产集装箱平整产品和薄规格产品提供合理的依据，从而进一步提高了本钢薄规格集装箱产品的平整能力。同时，本钢集装箱用钢采用普板过渡料后，降低了成本，为企业盈利创造了更大的空间。据统计，5月份，本钢集装箱用钢合同量和薄规格产品订货量双双创历史新高，并且6月份订货量仍旧保持较高水平。