创新模式，进军云印刷

　　新兴的网络印刷服务

　　云印刷是基于现代通讯、计算机、印刷技术、物流体系建立起来的一种远程网络印刷服务。随着经济生活水平提高，涌现了大量的个性化、中高端印刷需求，而云印刷通过网络服务器接收和优化需求，通过高效的合版技术和大型高速印刷设备进行制作，再依托现代物流配送实现交付。与传统的印刷形式相比，云印刷在中等批量的中高档印刷领域具有较强的比较优势，在保证质量的同时，实现了便捷、快速、低成本。

　　云印刷在欧美

　　在美国和欧洲，通过各种形式提供网络化印刷服务的企业较多，如Shutterfly、VistaPrint通过网络技术起家，提供个性化的印制服务；LuLu、CafePress、Zazzle等自费出版公司，Dropbox、iCloud、AmazonCloud等云存储服务商，以及一些专业的地区性印刷企业也提供相关的服务。

　　Shutterfly公司是全美领先的高品质定制化数码产品的服务者，主要提供个性化照片的上传、存储、优化、分享、设计、配送等。自1999年成立以来，Shutterfly公司保持着快速增长，并于2006年在NASDAQ上市。2002-2012年，Shutterfly公司的营业收入从1,601万美元增长至640亿美元，复合增长率达到446%；付费用户数从368万人增长至7062万人，复合增长率达到344%。

　　网络印刷在中国

　　当前中国市场上，虽然还没有像VistaPrint这样基于云端概念的印刷服务企业，但也有不少通过网络承揽印刷订单的企业。

　　通印网，成立于2008年初，是通过传统印刷企业改造而来，借助IT技术实现印刷销售网络化、订单处理智能化、生产自动化，并以营销宣传类印刷品为产品重点。通印网主要面向中小企业的商务需求，其要求的最低印数从500份(本)起，随着数量增加会有单价的优惠。

　　淘宝网上也有商家提供类似于合版拼版的个性化印刷服务，例如销量较大的有乾川商务、鹏城彩印、合版印刷超市，月订单量在200笔出头。由于淘宝只是电子商务平台，此类商家往往通过线下沟通方式来满足客户的定制化需求，但其印数要求较低，适应面也更广泛一些。

　　优势结合，进军云印刷

　　基于海外网络印刷的快速发展，以及中国潜在的发展空间，长荣股份与中国台湾健豪印刷事业股份有限公司董事长张训嘉合作，共同投资设立天津长荣健豪云印刷科技有限公司，利用其成熟的经营模式和自身研发的系统软件，以及双方的资金实力和行业影响力，在天津建立云印刷模式运营总部，面向京津地区提供服务，而积累经验后将择机扩张到国内其他重点市场。　　市场定位目前，长荣健豪处于设备购置、人员培训、系统组合的阶段，尚未正式开展业务。但从国内外企业的发展经验来看，我们认为中等印量的中高端印刷是最有潜力的市场。这主要是因为制版印刷随着印数增加单价逐渐降低，但要求的起印数通常高达数千份；而数码印刷具有高度灵活性，但缺乏规模效应。

　　核心优势传统电子商务的最大问题是只对前端需求进行了整合，提供的附加值较低，容易被模仿。典型的如网络书店，当更大型的电商侵入时，原有的网络书店缺乏足够的抵抗能力。而云印刷是同时在前端需求、中间生成、后端制造进行整合和提升，从而打造整体的高效率、低成本，核心竞争力并不是简单建立在网络。从VistaPrint、中国台湾健豪、香港保诺时的发展历程看，都是在辅助设计、高效处理、自动合版、客制化批量制造等方面持续投入，形成专有技术。

　　价格是最好检验印刷服务作为高度竞争的市场，在保持高质量、快速及时的前提下，成本控制是检验企业是否具有核心竞争力的最好手段。在中国台湾市场，健豪的利润水平、人均产出均处于很高的水平，而其价格仍然是相当有吸引力的。

我们对比了中国台湾健豪提供的部分产品报价，跟国内的淘宝商家相比，具有价格竞争力，而中国台湾健豪对产品质量，特别是彩印、包装等方面，标准也是更高。从中国台湾健豪的发展历程看，初期主要是依托现有的需求资源，如文印社、杂志社、高校和科研机构等需求，承接印制业务，而随着时间推移，会有更多用户采取网络直接下单的方式，进一步提高效率。