一、中药材种植情况发展分析

1、中药材种植行业发展现状

我国早在唐代就开始了中药材的栽培种植实践，清代开始大规模种植中药材，但多品种大量种植始于上世纪50 年代。从药学家试种、商业性栽培、分散个体种植，到规模化、集约化、产业化栽培基地生产，中药材种植经历了萌芽期、发展期、成长期和兴盛期。目前种植品种达200 多种，其中六七十种已形成较大规模生产能力；三七、人参、地黄、白术、川芎、红花等大宗品种已不再使用野生药材。

从上世纪80 年代开始，我国中药材种植开始向基地培育模式发展。“九五”期间，国家科技部曾设立专项基金支持中药材种植基地的建设，自1999 年我国提出中药材GAP 概念、2003 年开始实施认证以来，中药材规范化生产逐渐为社会各界所认同。中药材种植的规范化及GAP 基地建设，将进一步推动中药材品质和供应的稳定性，降低行业经营风险。

中国中药材大部分属于植物类产品，其本质上属于农产品，受自然及市场价格波动等因素影响较大。

2、中药材种植面积规模分析

我国中药材种植主要分布在湖南、贵州、甘肃、陕西、辽宁、广东等几个省市。

二、中药材种植产业化发展前景

由于国家医改政策的推动，以及近年来宏观环境对中草药种植市场的倾斜。未来中国中药材种植发展一片光明。未来中国中药材的种植市场可以从以下四点发展：

（1）药食两用中草药将倍受青睐

由于人类的生存环境和生活水平的不断提高，回归大自然的思潮日渐强劲，人类的医疗模式已从原来的治疗型逐渐转向预防与治疗相结合型，而一些具预防与保健功能的中草药也将逐渐受到青睐。专家们分析，保健食品、天然绿色食品开发将成为黄金健康产业的重要组成原料。定位于保健药品的中草药、国家卫生部公布的药食同用的天然中草药可适当种植。还有一些被国家中草药管理局列入名贵紧缺中草药推荐发展“菜单”的中草药如藏红花、天麻、黄芪、牛膝、药枣、细辛、蔓荆子、泽泻、石斛、射干、菟丝子、柴胡、半技莲、板蓝根、草果、乌梅、五倍子、杜仲、厚朴花、黄柏、辛夷花、黄连、贝母、千年健、银杏等品种也可适当种植。

（2）天然香料市场有望扩大

目前，世界各国正在开发新型的香料制品，以改善目前使用化学合成的香料制品，预防各类疾病。因此，目前可种植台芦荟、灵香草、荆芥、益母草、薄荷、大茴、玫瑰、茉莉花、皂角、何首乌等中草药品种，对提炼香精、纯天然香用油以及对目前食品工业中的糕点、饮料结构调整均会带来好处。

（3）抗癌中草药前景看好

用以研制抗癌等药物的天然药材种植前景看好。防治各种癌症、艾滋病、心脑血管病、糖尿病已是全世界医药科技领域和医药生产中药材种植企业研究开发的热点。先进国家投入巨大的财力、人力进行研究。天然药物的宝库----中草药资源中，有很多中草药品种是防癌、治癌的尖端药物，如天仙子、红豆杉、瓜萎（果）、天花粉、山豆根、沙棘、高良姜、银杏叶等都是制造防癌、治癌药物的重要原料。

（4）生物农药是重要方向

随着化学制剂农药对人体的危害日益严重，越来越被人们认识和了解的生物农药，在人世后将加速开发和利用，如苦参、苦瓜、苦楝子、狼毒、莽草、鱼藤、半边莲、柠檬等品种，有着解毒功效，也将随之有更大的需求。

未来，对中国中药材种植行业的市场竞争，主要包括品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、速度营销和公关策略的实施。在实施过程中，可以从以下方面入手：

（1）打造知名品牌

中药与西药相比，产品标准化程度低。西药可以精确测定有效成分，而中药则难以做到，因为不同产地的原材料、不同的工艺流程、不同的生产提取设备均会导致中药产品药效参差不齐。由于信息不对称，药品消费者不可能深入了解中药产品的产地、工艺等专业信息，而只能通过品牌知名度和美誉度、产品包装、口碑等信息来决定是否购买。药品市场已经由产品竞争时代逐步进入品牌竞争时代。

（2）品种分类 梯队发展

为了优化产品组合，充分利用内部资源，中药种植中药材种植企业可以根据“二八原理”和ABC分类法，筛选出20个主导产品，按其市场占有率、知名度以及发展的潜力，分成3个梯队，分别制定不同的营销策略，形成产品梯队发展、持续推进的格局。

第一梯队的两种产品，进入市场时间长、影响力大，患者对其疗效和质量的认知程度高，经销商对其销售特点的认识程度高，属于成熟产品。因此，对客户采取公平、公开、相对稳定的价格策略，通过加大宣传力度来提升销量。

第二梯队是重点培育的品种。这些产品的市场成熟度和对客户的吸引力均比第一梯队的产品低，因此按不同地区、不同单位、不同批量实行不同的优惠政策，以吸引客户，增加品种的销量。

第三梯队是整装待发的品种。这些品种的发展重点在于通过加大科研投入，提高产品科技含量，从而成为中药材种植企业新的经济增长点。

（3）合理定价 扩大销售

中药种植的产品大多数是普药，即通常所说的“大路货”根据药物经济学原理，可以在国内首先采取了提高药物经济性的价格策略。

（4）整合渠道 发展客户

全国具备三证的药品批发中药材种植企业有1.65万家，但年销售额超过5000万元的批发中药材种植企业不到5%。代理商数目众多，实力参差不齐，市场价格混乱，在途货款数目大。面对这种情况，种植中药材种植企业应果断采取区域代理制，一方面精简了大批“散兵游勇”；另一方面，根据“诚、信、强”的标准（诚实；守信；经济实力强、市场开拓能力强）选择并保留一定数量的大客户。

（5）把握时机 快速反应

面对市场形势突变，中药种植中药材种植企业可以迅速反应，主动提出三项承诺：加量绝不加价；加班加点组织生产，尽力满足需求；选用优质药材，保证质量。大大提高了中药材种植企业和产品美誉度，在全国树起诚信、优质、规范的形象。

本公司出品的研究报告首先介绍了中国中药材种植行业市场发展环境、中药材种植行业整体运行态势等，接着分析了中国中药材种植行业市场运行的现状，然后介绍了中药材种植行业市场竞争格局。随后，报告对中药材种植行业做了重点企业经营状况分析，最后分析了中国中药材种植行业发展趋势与投资预测。您若想对中药材种植行业产业有个系统的了解或者想投资中国中药材种植行业，本报告是您不可或缺的重要工具。

本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。