(一)拖拉机市场呈现出多元化发展的格局

    1、大中拖销量快速增长，小轮拖销量趋稳

    在农机购置补贴等利好政策的持续拉动下，大拖由2004年的2.9万台增长到2010年的12.6万台，6年增长了3倍多；中拖从2004年的6.5万台增长到2010年的18.9万台，6年增长了近2倍，销量保持快速增长。

    小四轮拖拉机因需求发生变化和替代品等因素影响，近年来市场销量总体上呈现下滑的趋势，由2004年的52.4万台萎缩到2010年31.8万台。

    2、大中小拖呈现出不同的生命周期

    大中轮拖：近几年，大中轮拖市场受农机补贴政策的拉动作用越来越显著，显现出明显的刚性需求。在国内市场中，大中轮拖行业处在成长期，生产技术不断升级，市场需求旺盛，保有量逐年增长。

    小轮拖：经过近30年的发展，随着市场结构和用户需求的变化，近年来销量呈现逐年递减趋势，行业进入衰退期，但其中孕育着新的变化。小轮拖社会保有量巨大，更新换代、增加新的功能、扩大小拖用途等是小轮拖市场需求的主要趋势。

    (二)市场需求结构进一步优化，功率持续向上延伸

    在农村劳动力减少、人工成本上升、土地流转、规模化生产、农机购置补贴等因素的影响下，拖拉机市场需求结构发生着明显的变化：大轮拖替代中轮拖、中轮拖替代小轮拖。从整个需求结构上看，20马力以上小轮拖、25-39马力中轮拖、90-99马力大轮拖成为市场主力。20马力以下小轮拖、60-69马力中轮拖、70-89马力大轮拖需求逐年下降；25-39小轮拖、40-59马力中轮拖、90马力以上大轮拖市场需求持续增长。

    (三)用户结构变化，购机主体发生转变

    随着农业专业化、标准化、规模化、集约化经营发展迅猛，种植专业户、农机经营专业户、农机合作社、农机专业合作组织得到了蓬勃发展，实力和购买能力持续增强，逐步成为市场购买主体。

   (四)地域性市场需求特点显著

    从国内市场看：农机化水平较高省份主要在两疆(江)市场和冬麦区部分省份；冬麦区和东北、西北成为大中型拖拉机重要的市场，产品需求逐步向大型高效、节能环保方向发展。市场呈现出旱田、水田和平原、丘陵型产品多元化需求发展趋势。

    从国外市场看：随着国际市场回暖，2010年以来拖拉机产品出口回升，呈现出小“V”型的恢复式发展趋势，产品主要出口到东欧、独联体区域和非洲等国家和地区。

   (五)流通企业不断优化，初步形成多层次的农机流通格局

    截至2010年底，农机经销企业8969家，实现农机产品销售收入2838亿元，初步形成以四川吉峰、江苏苏欣为代表的跨区域性(区域性)连锁店，以中国一拖东方红品牌店为代表的农机品牌店等流通模式所构成的多层次农机流通格局，为建立现代流通体系，促进流体系的健康发展，做出了卓有成效的探索，有力地推动了拖拉机市场的健康发展。

http://www.reporthb.com/report/reportview29387.htm