回顾2011年的中国挖掘机械市场，“促销”这个词不得不提。在零首付、低首付、大奖的诱惑下，2011年的销量或多或少透支了将来的需求。在地产和基建两个关键下游投资增速放缓的背景下，2012年的中国挖掘机械市场将困难重重，突破重围的难度将任重而道远。
　　
　　CPI虽下降，但是“四万亿”不会再来，调控仍较严厉，保障房无增量，地产增速下滑不可避免，铁路投资下降将拖累基建投资增速下滑，固定资产投资增速下行趋势已成。这势必将严重影响未来中国挖掘机械市场的走向。
　　
　　从整个中国挖掘机械市场总体销量来看，整个挖掘机械市场的总体特点是“布局在上半年，机会在下半年”。2012年上半年预计增速跌幅将逐渐收窄，整个挖掘机械行业短期要经历去库存，然后淡季尤为冷清，旺季也不会出现市场的火爆。不过，由于基数高，2012年一季度基本确定负增长。比如2011年3月单月销量在促销刺激下达到4.3万台，是以往正常年度同期水平的2倍多，是2012年单月根本无法超越的水平。预计2012年全年行业销量增速在10%左右，增长主要不是来自投资增量，而是来自需求进一步下沉。
　　
　　而对于二手挖掘机，从目前看来，似乎并不乐观。
　　
　　据行业人士看：目前受整个宏观经济形势的影响，2012年2月二手挖掘机销售数据恐怕更不乐观。此外，受天气影响，大部分工程的施工进度放缓，导致下游需求不旺，对于2012年3月二手挖掘机销售数据难有起色。
　　
　　近几年来，二手挖掘机行业作为后起之秀，在施工中，开始部分取代中大型机械的位置，受到用户的普遍好评。据报道，国内二手挖掘机发展前景好。中国经济快速发展，中国二手挖掘机行业也步入了快速发展期。
　　
　　在国内工程机械行业，有人将二手挖掘机行业的遭遇描述为“一种痛”因为整个国内二手挖掘机市场几乎被国外工程机械巨头所瓜分。很多人都想知道：“国产二手挖掘机是否能谋得一席之地？何时才能盼来出头之日？”不可否认，国内自主品牌的二手挖掘机生产企业在二手挖掘机行业还没能站稳脚跟，在国际二手挖掘机市场更是没有中国知名的自主品牌。
　　
　　由此看来环环相扣，在某个薄弱环节，当问题暴露出来的时候，往往隐藏着一系列的问题，只有扎实抓好基础性的工作，国内二手挖掘机行业才有可能缩短与国际领先水平的差距。
　　
　　国内二手挖掘机的企业进步加速
　　
　　近几年国内生产二手挖掘机的企业进步是比较显着的，由于主要的零部件都是从国外直接引进，所以整机性能参数方面和国外的差距不大，但是在制造工艺、选用的材料、产品外观设计等其他因素的影响下，最终整机产品可靠性比较差。而且由于批量相对较小，反而增加了成本，降低了竞争力。
　　
　　截止今日，2012年1月二手挖掘机销售数据有所反弹，1月份二手挖掘机销量同比上月有所回升，总量在300台左右。实际销量基本符合上海移山预期，总量预计达340台，与去年同期持平。从2012年1月二手挖掘机销售数据来看进口二手挖掘机销售290台，国产二手挖掘机销售量下降幅度环比继续减小。
　　
　　对于二手挖掘机市场如何来更好的开发和运作，成为整个行业人士思考的一个重点方向。