前不久，市民毛小姐从位于东大街的某服装专卖店选购了一款今年流行的五分裤。因为是老主顾，经过讨价还价后，毛小姐以260元的绝对低价拿到手，这个价格比打了6折还要便宜四五十元。毛小姐心满意足地拿着新裤子出门的时候，习惯性地看了看“建议零售价”的小标牌，结果发现标牌有点异样，她用手轻轻抠了一下，那个标着398元的建议零售价小牌子掉了下来，下面还有一个全国零售价，仅为78元。

　　和其他日用品相比，服装的利润一直是商家讳莫如深的。到底一件衣服能挣多少钱？这个问题只怕除了商家，谁也不好说。去年12月份，市民冯女士和朋友到兰州购物，在东部批发市场选购衣服，她看中了一条连衣裙，经过讨价还价，以一百多元成交。冯女士正准备交款，这家店里来了一名拿着大塑料袋子的批发户，虽然两方谈价时窃窃私语，但冯女士还是听清楚了他们的成交价格是每条20元。批发价和零售价差价如此大，让冯女士难以想象，冯女士欲重新讲价，但批发商无论如何也不再给她更低的价格了。

　　牌子鱼龙混杂

　　近年来，省城的衣服价位偏高，尤其是今年，不管是在大型服装商场，还是在繁华街头的专卖店，衣服价位比往年要高出很多。商家告诉顾客，今年衣服上价高，而且这款衣服是什么什么牌子。凡是挂着小标牌的衣服，不管“丝路”“都市女孩”还是别的什么名称，不管你听没听说过，都是“名牌”，都要卖好价钱。

　　相信一般消费者遇见这样的牌子基本是两眼一抹黑，到底哪些是知名品牌，哪些又是杂牌呢？而且，现在那些“傍名牌”的服装产品较为泛滥，“鳄鱼”“老人头”的所谓名牌衣服，也经常被低价销售。冒牌货标价比真品货低一点，有些人图便宜就买了。

　　价格虚高严重

　　一名在西宁从事十多年服装生意的老板透露说，服装行业实际上是一个暴利行业，标价三四百元的服装，成本价不过三四十元，标价七八百元的服装，成本价不过一百多元。一般的服装店都雇用一到两名售货员，只要货进得对路，一天卖出去一件，人工工资、房屋租金、税金就全都有了，多卖就是挣的。这位老板说，一般的服装，利润有3倍—5倍，多的可以达到10倍以上。利润来自两个方面，一个是价格“高报低打”，另一个是以次充好。一件进价100元的服装，可以标到800元，打8折的话还有500元的利润，打到5折还有300元的利润，但砍价能砍到5折的人毕竟是少数。

　　应当理性消费

　　同小商家的打折、甩卖相比，大商场的促销方式可谓花样繁多，尤其是节前的消费高峰期，返券、抽奖等等活动让消费者眼花缭乱。

　　谈到促销和诚信经营的关系问题，省纺织品大楼的一位负责人说，规范、合适的促销手段是经营活动所必须的，但是一些不正常的促销手段，冲击正常的经营秩序，扰乱市场，也会伤害到消费者的利益。从商家来说，由于存在联营、租赁场地等多种经营模式，所以会出现产品鱼目混珠的现象。但是这样做的时间一长，一旦被消费者看穿，商家就会失去信誉。所以，针对不同的消费群体定位，商家应诚信经营、规范服务，获得消费者的信赖。

　　从消费者的角度说，“天上不会掉馅饼”，商家不会做赔本的买卖，应该理性消费。越说得玄乎的让利活动，越有问题，要学会比较同档次、同水准的产品，注意品质、产地、成分等细节，不要被那些所谓的品牌货迷惑。随着省城经济环境的改善，一些国内外知名品牌服装也走进了青海，在真假名牌之间，消费者需要有清醒的认识，切不可盲目迷信。