目前的it领域，产品线资源是分销商生存的基础，尤其是强势品牌，更是受到各方渠道资源的追捧。但就是在这样一个环境下，业内传出了分销商威达高科正在清理网络产品品牌--华为3com的所有库存，随后将逐步退出该华为3com渠道体系的消息。

　　震惊之于，我们向多方论证了这一消息的真实性，虽然目前还没有得到华为3com公司正式的通告，但是很多渠道商已经透露华为3com公司亦正积极寻找新的合作伙伴，其中的神州数码是热门人选。

　　曾经的业务核心

　　在目前it分销领域乏善可陈的状态下，合并之后的供应商华为3com去年在业内创造了奇迹。53亿的营业额，同比增长100%的业绩使得该公司在it业内掀起了一轮波澜。

　　华为3com的成绩来自于对分销渠道的策略的改变，2004年二季度那场投入产品资源高达5亿元的产品线大规模促销至今让业内人士津津乐道。“事实上，在华为3com渠道体系中，高级分销商的利润是有绝对保证的，尽管有多有少。”某网络产品渠道代理这样评价道。

　　虽然网络产品分销领域对华为3com产品的渠道利润颇有微词，但是作为掌控产品线资源的高级分销商来说，拥有网络产品领域这一强势品牌，带来得收益绝非只有利润数据这一唯一衡量标准。

　　从2002年起，威达高科就作为高级分销商之一与供应商华为3com（当时的华为数通部门），在网络产品领域开始合作。据该公司网络产品负责人李宇（现已离职）当时透露，2002年威达在华为数据产品线上的销售额就已突破1亿。而到了2004年，该公司在华为3com的产品线上的营收已达4亿元，与ibm笔记本和服务器一起，成为威达高科在it分销业务上的三大业务核心。

　　为什么要放弃

　　与华为数通确立合作关系后，威达曾经将网络产品作为拓展分销业务的重心之一。netgear、北电网络都是该公司先后引进的产品线资源。该公司前执行总裁李平在2003年曾言及，“要将以笔记本起家的专业产品分销商威达高科构建成为综合产品分销商。”

　　但是到了2005年，该公司在网络产品领域只保留了主力产品线华为3com，直到最后亦放弃了整个网络产品领域。

　　事实上分销业内对该公司放弃华为3com产品线的举动评价不一。某业内人士透露：“其实自合并以后，在产品线资源的分配上威达高科一直处于劣势地位。该公司在去年促销中拿到的华为交换机和3com路由器产品线都不是供应商的主力产品线资源。事实上，在上游供应商在引入方正世纪、晓通网络两家老牌网络产品分销商之后，威达的劣势一直很明显。”

　　另一家渠道商这样评价道：“其实该公司在网络产品分销领域该公司的资金实力并不突出，论厂商关系不如和光，论渠道资源不如方正世纪和晓通网络。再加上威达高科最近两年非常强调资金回报率，有将资源集中于ibm品牌的趋势。”

　　事实也的确印证着这一点。威达高科董事长曾经在该公司ibm渠道代理商大会上明确表示：“要将威达的投资集中于ibm品牌。”而威达的ibmx系列服务器分销业务也的确成长很快。2004年，公司ibm服务器分销业务已经超过网络产品分销。

　　未来的变数

　　威达高科离开华为3com渠道体系后，原来由该公司与和光商务、方正世纪、晓通网络组成的华3高级分销商渠道层级面临空白的真空状态。

　　但是经过了去年的磨练，整体华为3com渠道体系的运作方式已经基本定型。有消息显示，目前华为3com正在积极寻找新的分销合作伙伴，神州数码、佳杰科技、中电都曾与该公司密切接触。

　　神州数码企业系统本部渠道市场部总经理唐传宝证实了，近期神州数码企本和华为3com频繁接触的事实。但是他强调作为国内最大的分销企业，该公司目前最有兴趣是华为3com产品线中的视频产品和网络安全产品。

　　毕竟，作为网络产品领域强势供应商思科在中国大陆市场最大的分销合作伙伴。神州数码需要考虑到思科与华为3com的直接竞争关系。

尽管与神州数码之间的合作还没有定论，但是在两大分销合作伙伴--和光商务的信用危机、威达高科的“退市”之后，华为3com的渠道体系必定在高级分销商这个层面补充新的血液。方正世纪网络产品总监张世冲说：“机会肯定是存在的，但是得看如何把握了，尤其是像这种供应商全权主导渠道话语的分销体系，对上游供应商策略意图的理解是最重要的。”