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报告简介
报告目录
2016年中国企业级SaaS 市场行业深度调研研究报告
正文目录
1、阿里“钉钉”—用户破百万，掀起企业级SAAS 革命 4
1.1、不到一年时间即成为国内领先的企业级服务平台 4
1.2、四大关键词：契合需求、开放平台、注重安全、合理营销 5
1.2.1、创新模式契合用户需求 5
1.2.2、开放平台、广泛合作，实现全面移动办公并满足定制化需求 6
1.2.3、从产品到平台，广泛合作打造生态圈，提供一体化服务 7
1.2.4、把握移动社交切入点，注重企业服务，巨额资金营销推广，快速获取流量 10
1.3、未来有望形成多样化盈利模式 11
1.4 、与腾讯的巨头之战进一步升级，未来胜负仍存较大变数 12
2、行业独角兽案例专题分析 15
2.1、salesforce—CRM 解决方案领域的全球领导者 15
2.1.1、公司介绍 15
2.1.2、成功的三大原因 17
（1）走大中型企业市场路线，并实现高定价，变现速度远超同行 17
（2）“先发优势”+“重金营销”抢占业务入口 18
（3）“开放平台”+“并购”整合同业资源，实现“完善产品”+“跨行业推广”。 18
2.2、纷享逍客—中国企业级SaaS 创业龙头 19
2.2.1、可与阿里、腾讯相抗衡的企业级SaaS 创业公司 19
2.2.2、围绕OA、CRM 进行产品开发升级 20
2.2.3、开放平台发展战略 21
2.2.4、直销模式取代代理商模式进行销售，亿元投入重磅营销 22
2.4.5、免费功能与增值功能划分明确、收费标准清晰 23
3、中国企业级SaaS 市场发展滞后美国处于快速发展阶段，空间至少可达千亿 25
3.1、美国企业级SaaS 市场进入成熟阶段，但仍居有大量机会 25
3.2、美国的企业级SaaS 市场是一个非常适合创业的市场 26
3.3、市场并购活跃，巨头开始外延式布局。 27
3.2、中国企业级SaaS 市场处于快速发展阶段，未来前景广阔 27
3.2.1、中国市场尚处于快速发展阶段，未来至少千亿空间 27
3.2.2、中国企业级SaaS 市场已形成十余种细分市场 29
3.2.3、一级市场投资火爆，大量资本涌入 31
4、中国企业级SAAS 市场进入投资黄金期，关注五大投资要素 32
4.1、企业级SaaS 服务能够为企业创造价值 32
4.2、云计算技术兴起打开SaaS 市场，多租户技术是实现 32
4.3、当前就是中国企业级SaaS 的黄金投资期 35
4.3.1、经济下行压力仍存，企业级服务受益 35
4.3.2、人力成本迅速攀升，企业级服务创造的价值增加 35
4.3.3、美国市场形成良好示范，国内拥有技术积累，酝酿时间将大幅缩短 36
4.3.4、IT 基础设施趋于成熟，企业级服务具备发展基础 36
4.4、区分对待细分领域投资机会，关注五大投资要素 37
4.4.1、企业级SaaS 服务各细分领域中的SaaS 化程度和投资机会有所区别 37
4.4.2、竞争力五大要素 37
（1）、产品 38
（2）、营销 38
（3）、服务 38
（4）、盈利模式 39
（5）、客户粘性 39
5、主要公司分析 39
5.1、用友网络 39
5.2、华宇软件 40
6、风险提示 41
图表目录
图表 1：阿里钉钉发展历程 5
图表 2：阿里钉钉特色功能 6
图表 3：钉钉+蓝凌提供一体化的移动办公平台 7
图表 4：钉钉C++战略 8
图表 5：钉钉的重要生态合作伙伴 9
图表 6：阿里云安全生态圈 10
图表 7：“钉钉”平台继承阿里云安全技术成果 10
图表 8：“钉钉”的挑衅广告 12
图表 9：“微信企业号”与钉钉的主要差异 13
图表 10：“企业微信”休息功能图示 14
图表 11：“企业微信”回执消息功能图示 14
图表 12：Salesforce 主要产品及定价 16
图表 13：Salesforce 2005-2015 年营收及销售费用情况 17
图表 14：Salesforce 2015 年收入构成 17
图表 15：纷享逍客发展历程 19
图表 16：纷享逍客核心功能 20
图表 17：“纷享逍客”与“慧聪网”合作模式 22
图表 18：“纷享逍客”广告图 23
图表 19：纷享销客产品价格 23
图表 20：美国SaaS 服务发展历程 25
图表 21：美国部分企业级SaaS 上市公司（数据截至2016 年4 月20 日） 25
图表 22：中美SaaS 市场部分特征对比 27
图表 23：中国2009-2015 年平均月薪（单位：元） 28
图表 24：中国企业级SaaS 市场分类 29
图表 25：企业级SaaS 服务分类图 29
图表 26：2014 年中国企业级SaaS 市场各细分市场份额 30
图表 27：SaaS 产品用户类型及服务 30
图表 28：一级市场对SaaS 产业的部分投资 31
图表 29：SssS 为企业创造价值 32
图表 30：SaaS 与传统软件优劣对比 32
图表 31：SaaS 技术发展历程 33
图表 32：多租户技术的主要难点及可选方案 33
图表 33：SaaS 平台搭建的主要难点 34
图表 34：中国部分经济指标走势图 35
图表 35：中国IDC 市场规模走势图 36
图表 36：混合云成为云计算的重要部署方式 38
图表 37：用友网络旗下主要SaaS 平台 39
图表 38：用友网络发展规划目标 40
图表 39：华宇软件司法业务布局 41
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