目前智能家居领域的盈利模式仍在不断探索，可能的盈利点包括不限于：

终端销售通过硬件产品销售盈利，积累用户数量

销售硬件的毛利率不高，但可以积累大量的连接数（即用户数），为未来提供增值服务奠定基础，但要做大销量，必须要做到产品价格实惠，因此要么提供补贴，要么把成本不断降低，积累的速度比较慢。

根据智能家庭产品直接面向的客户群体的不同，营销模式可以划分为2C模式和2B2C模式两大类。2C的零售渠道涵盖常规的自有和第三方电商渠道、众筹平台，线下渠道方面各品类之间存在差异，可归类为品牌直营店、电信运营商、各级经销商和代理商、智能家居体验店。

直接面向B端客户的2B2C模式采用项目采购的方式，早期多为全屋智能企业的选择，现阶段已经有越来越多的智能单品厂商开始考虑与房地产、家装公司合作，将自身产品打包进全屋智能解决方案，通过前装市场加速产品落地。其中，智能家居样板间为该模式下新兴的销售渠道。

图表  智慧家庭行业销售渠道