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高端矿泉水主要品牌的销售及竞争状况
2012-12-19 来源:弘博报告网整理 文字:[    ]

   在品牌知名度、认知度和渗透率的3个指标中,本土的昆仑山矿泉水均已经超越依云,而5100西藏冰川矿泉水的3项指标也已经与依云持平。这意味着经过几年的市场培育,本土的高端矿泉水品牌已经逐步获得了市场的认知和认同,本土高端矿泉水品牌如昆仑山、5100西藏冰川矿泉水、珠峰冰川、巴马丽琅、帕米尔、阿尔山的出现,打破了法国依云等国际品牌独占中国高端矿泉水市场的格局。

    国内最早进入高端矿泉水市场的5100西藏冰川矿泉水,也是本土最早被消费者熟知的品牌,为了扩大市场,5100西藏冰川矿泉水与铁道部动车组的特殊渠道的捆绑销售策略确实让其成为国内销量最大的高端矿泉水品牌,然而,随着这一合作模式在2011年2月后戛然而止,5100西藏冰川矿泉水的销量也出现了大幅度的下滑。事实证明,不能在消费者心中真正建立起高品质的品牌认知,完全依靠特殊渠道模式建立起来的规模优势都是暂时的。

   2010年阿尔山矿泉水聘请刘亦菲担任形象代言人,但此后就在市场上见不到了踪影,而巴马丽琅这款来自长寿之乡巴马的矿泉水,除了主打长寿之乡这个难以用科学界定的概念,似乎也没有更多的营销手段;而珠峰冰川这款目前市场上售价最高的矿泉水,虽然号称是海拔最高的高山冰川水,但却很少传递独特的品牌声音,其市场规模还相当的小。

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