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高端矿泉水依云品牌战略成功因素分析
2012-12-19 来源:弘博报告网整理 文字:[    ]

   清晰的品牌定位

   依云矿泉水在中国市场300ml瓶装定价在15至20元不等,被称为矿泉水中的“奢侈品”的依云,把自己定位为水中的高端水品牌,清晰的价格定位,让依云的消费人群自然划分,依云是高端消费群的高品质矿泉水,依云高端水定位,无疑让自己显得无比高贵,受到高收入阶层的欢迎。

   品牌差异策略

   定位高端的依云,让自己从大众化的矿泉水中跳到了龙门,阿尔卑斯雪山融水独一无二,喝依云,就好比在喝天然、纯净、营养,为此,有比竞争对手差异的产品优势和价格优势,以及高档水的良好形象,彻底地区分于其它同类品牌,塑造别树一格的品牌风格,为依云取得了竞争优势。

   纯粹品牌观

   从依云水的故事和阿尔卑斯山的积雪身上,达能集团获得了灵感,提取了天然、健康、纯净的品牌理念。

   他们对自身的产品质量作了更好的保护,建立水源地保护管理协会,生产线是完全现代化的,从瓶子生产到装水再到成箱包装一气呵成,有铁路直通工厂,装车后直接运往世界各地。中间不会有人工的参与,保证依云水的天然和纯净。

   1902年依云镇成立了专门的依云水治疗中心,并在1984年改建为SPA即依云水平衡中心。水平衡中心的成立及效果又为依云增添了一份神秘,这份神秘和神奇吸引了越来越多的慕名者。

在品牌延伸已逐渐泛滥的时候,依云并没有盲目追随形势。尽管即使延伸部分品牌,比如在依云加入一些果味,推出柠檬依云,既简单又可以大赚一笔,但依云却没有这么做,她只是推出一些不同包装、容量的矿泉水,仅此而已。

   品牌诉求把握消费者需求

   依云将其品牌与文化、时尚、艺术结合起来,既不会让依云高端形象受损,又能调动消费者的购买欲。满足高端消费群的消费心理倾向。

   品牌化的价值品牌文化的延伸

   “一种水,当赋予了文化与时尚时,它卖出的,就不是水本身的价格,而是文化与时尚的价格,怎么衡量它也不贵。高端品牌源于文化与时尚的附加”。依云不仅仅是一瓶瓶矿泉水,她是一个概念,一种生活方式。在喝依云的时候,了解她的人会想到高山积雪在阿尔卑斯山经过天然过滤,及冰川砂层的矿化,从而享受一种天然、纯净、营养,这不是喝水就能体会到的。

   品牌创意传播的影响力

   “阿尔卑斯山的雨水流到依云变成了高品质矿泉水,流到日内瓦和洛桑却什么也不是。”一个瑞士人的话点明了传播对依云的影响力。    

   依云开始频频与社会名流接触,诸如一些重要场合,比如八国峰会、国内奥委会等,依云矿泉水成为了领导人的指定饮品。这种独特的价值分享带给消费者独特的体验,也将依云的品牌价值准确地传递出去,从而成功地征服了消费者。

   依云的品牌创意传播,让消费者去品味其中新颖、含蕾、深沉、厚重、巧妙或者是曲折、恢谐、风趣的韵味的创意,令消费者认同品牌主张,从而改变和影响着消费者的价值观念以及消费心理。

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